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这个小程序24小时拿下400万PV,然后被微信happy地封了!

这是有趣的小程序复盘黄小污带着她的团队做了一个剧情向的测试类小程序,主题是《如果我离家出走,你会找我吗?》,不到24小时获得了400万PV。正当她们认为很快将到达1000万用户数据时,微信顺手封杀这个小程序的二维码功能理由是“测试类内容”。

很难相信,这是第一次碰小程序的团队做出的产品她们对内容这件事情太熟悉了——这是公号领域的绝对头部团队,一篇文章过手几乎就能知道能否引爆,也撰写了无数爆文。现在,她们用这个理解切入到小程序领域,发现一试非常顺畅。

尽管微信封杀了这个小程序的二维码功能,朋友之间仍然可以玩耍体验之后,这个团队认真地写下了自己的复盘文章。看着很欢乐,也很有启发,干脆分享出来大家一起

如下

1万!

5万!

10万!

小房间里传出此起彼伏的叫价声。

咳咳,不是赌博,是在猜我们做的一个小程序的pv

有人报出100万时,我们都说他疯了。我跟他说,要是能到100万,我就裸奔!

没想到,五六个小时后,pv就飙到了100万。他说,老板,咱裸奔是去深南大道呢,还是深南大道呢?

第二天,数据依旧很好,我们都等着冲向1000万pv,连朋友圈炫耀文案都想好了。

惊喜总是来得突然——傍晚小程序二维码在朋友圈被封了,存活时间不足24小时。

最终的数据停留在400多万pv。

可惜,但还是收获很多首先,不要随便同事打赌,否则你可能会裸奔。

其次,请看下面——

小程序路径

我们做的是一个剧情向的测试类小程序,主题是《如果我离家出走,你会找我吗?

• 我出题,离家出走——把题目发给朋友/朋友圈

• 朋友找我 ——生成寻找结果——给我留言——出现排行榜所有找到我的概率

• 我收到朋友的留言——3条留言后,看不到留言人——下载app查看神秘留言人

这个小程序24小时拿下400万PV,然后被微信happy地封了!

(我离家出走→朋友来找我→没找到)

这个小程序24小时拿下400万PV,然后被微信happy地封了!

(朋友给我留言→生成结果页→查看排行榜)

这个小程序24小时拿下400万PV,然后被微信happy地封了!

(看到朋友留言→App内查看神秘人)

小程序复盘:

这个小程序传播不错,刚发出去多久,就有运营的朋友开始拆解小程序要点

为什么能自发传播?我们自己内部认为,是做对了以下几点

找朋友小程序 = 情绪 + 社交 + 好奇 + 动态化场景

情绪,决定了读者能否产生共情。

1)情绪要明确!

情绪基调,决定了你美术、配乐、叙事节奏在开始之前一定要想明白要什么情绪,并且跟团队达成一致。

到底要选择做什么情绪呢?我认为最重要的是考虑时间节点!

接近年底,大家的心情空前一致——回首整个2019年,只想仰天长啸三个字:太难了……

因此,我们决定主打比较治愈的基调,用共鸣的细节去表达崩溃的情绪。然后通过朋友找你,来实现治愈效果起于共鸣,止于治愈。共鸣才能共享

一个小提示,单纯的悲伤情绪是很难转发的,因为悲伤属于唤醒情绪,难触发行动。

2)情绪曲线要有起承转合!

我们在设计整个小程序的时候,特别考虑到了情绪曲线。所以你会看到这个小程序有清晰的起承转合。

起——开头小视频营造氛围;

承——找朋友的过程 ;

转——找到了,或者没找到;

合——给朋友留言,生成概率。

每一个节点,我们都有一个情节设计在里面。

亮点没找到对方的时候,会突然弹出这样一条留言。

这个小程序24小时拿下400万PV,然后被微信happy地封了!

用户反馈这个情节不错,又意外感动

这些小小的情绪点设计,就是为了不停拉动用户的情绪,不让用户觉得平淡,退出小程序。

3)情绪要一秒能把观众带入氛围!

观众是没有耐心的,如果一开始不能唤起大家的情绪,大家就会无情离开(眼泪汪汪)。

我们开场的小视频选择了一个非常共鸣的孤独场景:烟花响起,人群在热闹跨年,而一个女孩孤独地站在角落。瞬间奠定了整个小程序的氛围。

【复盘】

这里我们团队有一个争论,开头视频是不是太长了,要不要删减。我们最后的解决办法是,在视频里加了“跳过”按钮,第二次找人就可以不看视频了。

上线后,依旧有同学反馈视频太长。如果时间来得及应该在保证氛围的情况下,把视频删短一些。

社交,决定了读者是否愿意传播。

这个提案,涉及「我」以及「朋友」两端,天然具有社交属性。

1)社交性,让小程序「与我有关」。

在传播中,最容易犯的错就是——有很酷炫的所谓创意,但跟读者完全无关,小程序沦为炫技之作

只有让小程序跟每一个「我」相关了,我才愿意点开,才愿意参与。“让朋友来找我”这件事,天然有驱动力。

2)社交性,带来话题性。

找完朋友之后,我们会生成一个找到ta的概率,并且还设置了一个排行榜。在这里,你能看到谁还找了他。

关于要不要这个排行榜,我们内部争论了很久。不赞成的同学认为,这种比较这会带来社交压力,会减少转发。

赞成的同学认为,这样可以卷入了更大的社交圈子,从一对一,变成多对多,能带来讨论,形成了社交货币

这个小程序24小时拿下400万PV,然后被微信happy地封了!

最终我们还是用了排行榜,结果也证明,排行版带来了话题性。大家看完这个排行榜之后,都会热烈讨论(撕逼)起来

比如情侣吐槽一半竟然找不!到!自!己!(对各位家属说声对不起,害你们键盘了!

闺蜜调侃,还没有其他人找到我的概率高!塑料姐妹情!

好奇,决定了导流效果。

这个小程序,还有一个很重要的点——好奇心。好奇谁会来找我,谁能找到我,谁会给我留言。

知性和好奇心,本质上是令人兴奋的。那么怎么勾起好奇心?隐藏一部关键信息

这也是我们小程序最后导流到App的关键方法。

出题人可以看到前两个朋友的留言,但是第三个留言开始,只能看到留言,看不到留言人。只有去app,才能揭开谁是神秘人。

你想想——

如果有人留言:“新的一年,想成为那个想约就约的朋友(我说的是娱乐活动哈哈哈)”

如果有人留言:“很想找你,又怕自己没资格如果我找到你,可以当我女朋友吗?

难道你不想知道是谁留的言?(搞不好就要脱单了!

在这里,信息显示一部分(留言),隐藏一部分(留言人),揭秘感带来的驱动力,很强烈。

这个小程序24小时拿下400万PV,然后被微信happy地封了!

【复盘】

1、每当有留言,我们设置了短信提醒但后来反馈短信太多了(谁能想到你们如此受欢迎),有一点点干扰。我们后来减少了短信推送数量。

2、看神秘人,要到app里看。但因为时间紧张,app 内没有做弹窗,因此,用户进来之后,很多找不到怎么查看神秘人,有点损害用户体验。

动态化场景,决定了沉浸感和趣味度。

以前有过类似看看你们是不是真朋友”的活动,我们这个的小程序,有人调侃是升级版

升级哪里

除了融入了更多情绪之外,就是动态化,场景化,剧情化。现在的用户已经看过太多好东西了,如果没有惊喜感,没有新鲜感,他们不会买单的。

通过上面视频可以看见,在找朋友的过程中,每一道问题,都设置了具体的场景。

比如,最后一道题中,问你的朋友会在哪个房间,点击直播」,就会出现李佳琦 “oh my god ,买它买它 ”的音频……(有反馈说,这有种惊喜感,像一个小彩蛋

通过场景、动效、对话、配乐的配合,营造出了很强的沉浸感。

【复盘】

剧情可以更简洁,因为用户的注意力是稀缺的。我们初版的剧情包括了10个问题,后面我们忍痛减少到了7个。

推送后,还是有反馈说7个问题太长了。我们经过多次体验,如果下次再做,剧情和问题会缩减至5个。

最后的最后

一个重要的反思,一个重要的感受

一个最重要的反思,那就是目标不够单一。

想要更多曝光,又想要导流(以前经常吐槽甲方什么都想要!自己做的时候也这样!真香~)在实际操作中,这两个目标有时候是互斥的。这会导致你每一个小决策,都会很纠结

建议先理清楚目标优先级,再开始做,效率会高很多。

一个重要的感受,那就是用户非常聪明,作品有没有用心,他们一眼就能感受出来。

我们虽然第一次做小程序,但是花了很大的力气打磨,抠细节。用户对我们小程序最多的反馈就是,走心、很暖、很感动。

尊重用户,才能让用户尊重。

来源 | 见实(ID:jianshishijie

作者 |黄小污编辑 | 放开芒果

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