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首发| 融资数百万:她掘金商用音乐 8个月做到曲库300000首 营收数百万

首发| 融资数百万:她掘金商用音乐 8个月做到曲库300000首 营收数百万

童小言还是一童小言还是一名畅销书作家,著有《生活需要自律力》《生活需要断舍离》等。

文 | 铅笔道记者 刘小倩

9月的一天,童小言发现自家公司竟然上了微博热搜。

点进去一看,原来是在papitube发布的《自媒体版权基础指南》中,奕颗贝壳musiness.vip作为付费音乐平台得到推荐。童小言愈发坚信,当初判断是正确的,商用音乐版权平台将大有作为。

2019年4月,她创办奕颗贝壳musiness.vip,这是一个商用版权音乐的聚合与变现平台。网站上线8个月,奕颗贝壳musiness.vip获取了30万+首优质配乐,服务过阿里巴巴、腾讯游戏、雅诗兰黛、中国好声音等公司。

今日,奕颗贝壳musiness.vip宣布已完成数百万元天使轮,投资方为极客基金、复旦创投。

注:童小言承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

布局商用音乐版权平台

关掉BP,童小言内心的疑惑感并没有减少。“音乐人是不是过得不好,要不然怎么会有这么多音乐人想要创业呢?”童小言此前投资了一个位于上海市区的3000平方米IP孵化器,主要为文创类项目提供加速服务,因此每天都会收到许多BP。

其实童小言内心早有答案。她硕士毕业于台湾政治大学MBA,曾在世界顶尖商学院法国巴黎ESCP-Europe留学。随后她由畅销书作家跨界成为音乐作词人,签约太合音乐集团。

关于音乐人作品变现的痛点,她十分熟悉。

就上游而言,内容创作人者靠音乐生存不容易,版权也难以得到充分保护,变现难。

在下游, B端企业购买版权音乐路径主要有两种,一是国内固定的工作室,二是国外渠道。但两者弊端明显,前者可选性少,效率低下,风格单一,前期需要花费大量时间和工作室沟通,费用不透明;后者歌曲权属不清晰,有潜在侵权风险,且非母语界面,有些甚至需要翻墙购买。

在童小言看来,版权保护是大势所趋,消费者为内容付费的习惯也渐渐被培养起来。

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童小言(中),吴健成(前右)

资深音乐制作人吴健成Jason Wu让童小言找到了方向。吴健成出生于中国台湾,在20余年的创作生涯中,累计制作音乐数量达千首,曾帮林俊杰、陈奕迅、蔡依林、吴克群、金莎、汪苏泷、阿信等众多音乐人进行音乐制作及编曲。

童小言与吴健成已有许久未联系,2018年底,对方突然发给童小言一份BP,并向其表达了想做一个平台的想法,将音乐人过去的成品音乐、BGM等放在这个平台上,主要针对B端用户进行销售。

童小言做了国内外市场调研,理出商业框架,觉得天时地利人和。于是,二人决定一起创业。

他们想做商用音乐的生意。商用音乐是指广告、游戏、短视频、电影、电视剧、动漫等媒介渠道使用的音乐作品,通常是已完成、有版权,且用作商业领域的音乐作品。

这样的模式在国外早有验证。童小言表示,在美国、澳大利亚等国家,随便问一个圈内人,大家都知道该在哪里去找商用音乐平台。但国内,商用音乐市场仍旧是起步阶段。

不过,这一部分的国内市场前景却值得期待。仅就广告领域而言,我国去年数字广告预算规模达到4580亿元,预计2023年投入预算规模将突破9000亿元。

8个月聚合30+万首正版音乐

2019年4月,奕颗贝壳商用版权音乐平台www.musiness.vip上线。奕颗贝壳musiness.vip试图将众多有版权的音乐聚合在平台上,并将其变现,打造音乐IP孵化生态社群。

为了能够吸引到更多的内容供给,童小言的策略是先与中国台湾的知名音乐公司达成合作,批量拿下版权。等到这些大公司入驻后,个体音乐人或者工作室会自发跟进,成为平台“卖家”。

跟音乐人谈判与跟商业人士不同,音乐人更注重感觉。由于中国台湾的音乐公司起步较早,已有多年沉淀,而童小言又曾在中国台湾念过书,这便拉近了二者之间的距离。再加上音乐作词人的身份,更是给奕颗贝壳musiness.vip开了绿灯。

成立8个月,奕颗贝壳musiness.vip已聚合了知名版权音乐公司 MIB MUSIC、美国数百家著名OP曲库、中国台湾第一家上市柜音乐公司金革音乐(含班得瑞等世界名曲)、太合音乐集团、中国台湾第二大BGM平台MusicTime,以及华人地区著名的流行钢琴家Pianoboy(含《the truth that you leave》)等超30万首正版配乐曲库。

“我们自有版权音乐超2万首。”童小言强调。

虽然站在了巨人的肩膀上,有资源效应加持,但这与奕颗贝壳musiness.vip的商业变现能力分不开。童小言回忆,起初,这些公司也只是交付了大概几万首音乐让童小言团队去尝试,但实验效果非常好。

不到3个月,她就为音乐公司带来不错的额外收入。使得音乐公司不仅从交情更从商业能力角度考虑,愿意把音乐授权给奕颗贝壳musiness.vip,有些甚至签约十年、独家。

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奕颗贝壳musiness.vip网站主页截图

拿到音乐版权后,奕颗贝壳musiness.vip平台利用AI、大数据,从风格、乐器、情绪、场景、长度等五大方面对音乐进行自动贴标签与分类。在每一个大类下,还会有许多标签。以风格为例,具体包括史诗、流行、嘻哈、古典、民乐、轻音乐、中国风等。这些标签可以帮助用户快速找到自己需要的音乐。

据童小言介绍,平台上每一首音乐都有特定的编码,任凭如何剪辑,都不会消失,可通过技术进行确权和侵权追踪。

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部分合作客户一览

近日,童小言透露,奕颗贝壳musiness.vip还入选了上海市虹口区科委“华为上海5G+VR/AR/MR创新中心合作”计划,将与华为技术团队展开合作。

明年,童小言打算在完善产品的同时,加大对外宣传。希望为有音乐、配乐、音效需求的用户提供音乐版权授权与定制服务,通过版权音乐和创作人的IP价值给使用者赋能,“让商用音乐的选择从未如此简单”。

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