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原创 “女性能买半边天”!关注“她经济”风口下的四个机遇

苏宁金融研究院消费金融研究中心研究助理 雷佳

女性能顶半边天”,这句话放在消费市场再恰当不过。

众所周知,女性历来都是“买买买”的绝对主力,从双11、双12等“剁手节”到各大商场之中,到处都少不了女顾客的身影。为此,教育部还专门发布了一个汉语新词“她经济”来诠释这一现象。

那么,女性为什么比男性爱买?“她经济”背后又有哪些值得关注的商机?这是本文准备讨论的内容。

一、不一样的脑回路

女性比男性爱买,原因有四:

第一,男女思维差异较大。

有句话说得好,“男人来自火星,女人来自金星”,充分凸显出两个群体的差别迥异。具体来说,女性拥有多重思维,能够同时处理多件事情,并且依赖于语言、感性看待和思考问题关系,乐于分享私人感情,进而建立起与对方的紧密关系。而男性是单一思维,善于进行图像和空间方面的信息处理,注重理性、逻辑思考。

此外,女性消费者身上具有明显的互联网属性,擅长社交、建立人际关系;擅长利用碎片化时间;有情感诉求,乐于参加各种兴趣小组;在电商购物方面,她们购物欲强且没有明确目的,喜欢冲动消费与感性消费等,使得她们日渐释放出更大的消费能量。

第二,女性容易受社交网络及媒体影响。

无论是线上的虚拟世界,还是线下的现实社会,女性总是更乐于听取别人的意见,买东西之前同样愿意先从微信、微博、大众点评、小红书等渠道来参考他人的评价后,再做购买决策。

此外,女性消费还极易受到促销活动、广告等推广方式的影响。女性对购物节与促销活动同样没有抵抗力,在618、双11、双12等购物节中,女性消费者总是“战果累累”。

相比于男性用户,女性用户建立社交媒体账号、关注某品牌、关注名人的比例更高,这些对她们的消费选择与决策产生了深远影响。

第三,女性是十足的“外貌协会”。

女性是十分注重视觉的群体,从图片社交、美图APP的火爆便可窥见一斑。

不止男性爱美女,女生也喜欢颜值高的群体,并会有意无意的模仿跟随。例如,很多网店都愿意用身材好、颜值佳的网红担当模特,而销量也因此而有所保证。

第四,爱分享、爱PO图。

对于女性消费者来说,发个微博、朋友圈分享自己的购买心得已是生活常态。她们善于利用碎片化时间社交,在社交软件上晒各种日常生活、服饰穿搭,由此产生的“种草”效应及后续引发的一系列消费行为都不容小觑。

二、女性地位的提升是根本原因

上述几点知识表面现象,说到底,女性之所以热衷与消费,是因为她们的经济社会地位比以往有了显著提升。

近年来,女性群体的经济实力日益增长。她们普遍追求事业的进步、经济的独立,收入水平相比于男性也不遑多让。财务独立和收入增长使得女性消费需求逐步释放,她们更加注重生活质量与品位。

并且,女性的社会与家庭的地位也在不断提升。由于女性对于事业拥有极大的热情和进取心,受此影响,女性在家庭中对财富支配的话语权也越来越大。在家庭开支上,女性大多拥有绝对的主导权,因此常常包办丈夫与孩子的日常消费乃至投资理财选择。她们中的很多人甚至还将传统的家庭“首席采购官”角色延伸至网络,且决策力超强。

所以,搞定了女性,你就在消费的赛道上占得了先机。

三、踩准风口奔前程

既然“她经济”拥有如此巨大的消费潜力,那么迎合了女性的消费趋势与偏好,就等于踩准了风口。我们认为,有四个领域是值得重点关注的。

1、“她医美”

随着医美消费者的年轻化趋势增强和不同年龄层接受程度的扩大,引发了医疗美容行业近几年的持续性繁荣。女性爱美、取悦自己成为了消费新动力。

2019年,我国纯医美市场规模高达2560亿元,近五年平均增速高达30%左右,医美疗程消费量达到2500万例,预计2025年市场规模突破万亿元,这当中女性占据绝对主导。

据新氧医美发布的《更美2019医美行业白皮书》数据显示,私密整形项目最受欢迎,增幅最快,接受私密整形的男女比例为1:9,充分反映出女性的“颜值经济”大行其道。

2.“她购物”

(1)美妆、美容仪

在品质消费的大环境下,越来越多的女性用户开始追求高端且具有科技含量的美妆产品与美容仪器,而收入水平的提升也使得她们能够负担得起这笔开销。

特别是80/90后女性消费者们,对高端美妆产品、美容仪器的追求更是不惜血本。

(2)熬夜自救护肤品

晚睡熬夜成为当代女性的生活习惯之一,近五成的女性会在晚上12点之后睡觉。

由于生活节奏加快,女性晚睡大部分与学习和工作相关,自然护肤就少不了。据艾瑞咨询数据显示,面部精华、面膜、眼部精华是女性最爱的熬夜自救护肤品,除此之外,面部美容仪也越来越受女性欢迎。

(3)衣服、珠宝、包包

人靠衣服马靠鞍,好看的衣服是女性永恒的追求。每每打开衣柜,她们总是觉得少一件衣服,因而对于服装类的消费,女性始终抱有极大热情。在女性的服装消费占比中,有一半以上女性的服饰消费支出占总支出的两至三成。

珠宝配饰彰显个性,包包是品味象征。波士顿咨询发布的《中国奢侈品市场消费者数字行为报告》显示,新一代奢侈品消费的主力军中,有71%是女性 。

值得一提的是,轻奢消费品正在异军突起,凭借着满足女性消费者小小的“虚荣心”、商品本身的时尚以及价格的可承受性,轻奢消费品越来越受到女性青睐,艾瑞咨询的研究数据显示,轻奢品消费金额已经超过奢侈品。

3、“她游戏”

梳理市场上风靡一时的爆款女性向游戏,无不是抓住了女性爱萌系、公主梦、情感交流的心理,这些游戏画面精美、操作简单、易于打发闲暇时间,颇受女性用户欢迎。

换装类、音乐类、消除类是女性最青睐的游戏类型;另外,由于女性玩家的颜控属性,她们普遍对于游戏界面的可爱呆萌、细节精美度等细节更为敏感和看重。

4、“她影视”

影视综艺是生活调味品。影视作品中,最受女性欢迎的题材包括宫斗剧、青春校园剧、霸道总裁剧等等,而大长腿、小鲜肉们担任男主角,极为迎合女性审美,例如当下爆火的电视剧《庆余年》,让人看了上头。

综艺节目方面,有数据显示,网综类节目数量在视频网站综艺节目整体中占比为20%,但网综节目播放量达到了42%,网综节目播放量占比上升最快,表现出对用户更强的吸引力;其中,女性热衷于观看真人秀类节目,其播放量顶起了网综半边天。

坊间有云:“每一个成功男人的背后都有一个女人,而马云的背后却有着一群女人。”因此,得女性者得天下,读懂女性,才能掌握未来。

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